Cos'è l'Open House?

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L'Open House è una tecnica di marketing immobiliare tipica dei paesi anglosassoni e consiste nell'aprire la propria casa a un pubblico di potenziali acquirenti.
18 Dicembre 2014 ore 13:48
Arch. Carmen Granata

Cosa significa Open House?


L'Open House è una tecnica di marketing immobiliare tipica dei paesi anglosassoni, ma ormai nota anche da noi grazie alla diffusione mediatica dovuta alle numerose trasmissioni di argomento immobiliare ma anche a film e telefilm.

Letteralmente il termine significa casa aperta e consiste nell'aprire la propria casa a un pubblico di potenziali acquirenti o affittuari, organizzando uno specifico evento.

open houseDi solito l'Open House si svolge in uno o due giorni nel corso del week end e la casa viene aperta per un certo numero di ore o per tutto l'arco della giornata.

Esistono differenti tipologie di Open House:
- quello organizzato unicamente per un pubblico di agenti immobiliari serve per far conoscere l'immobile da vendere agli addetti ai lavori e mostrarne loro le potenzialità
- quello più frequentente, organizzato per i possibili clienti finali
- il tipo misto, aperto tanto agli agenti immobiliari che al pubblico

In Italia la tecnica sta incominciando a prendere piede soprattutto per la vendita di immobili di nuova costruzione, di residenze di pregio o di alloggi di ampia metratura.

Può essere interessante quindi vedere come si svolge un Open House, per poterlo organizzare al meglio in caso si fosse interessati.


Come organizzare un Open House


Innanzitutto è opportuno affidarsi per l'organizzazione a dei professionisti del settore, quindi ad un agente immobiliare e anche a un home stager.

Il ruolo dell'agente è importante perché, pur essendo a ingresso libero, la visita prevede la registrazione dei partecipanti da parte del consulente immobiliare incaricato, che sarà a disposizione anche per chiarire tutti gli aspetti tecnici e commerciali relativi all'immobile.
Il consulente potrà, su richiesta, rilasciare agli interessati una documentazione cartacea, come visure, planimetrie e foto.

open houseNon è da trascurare l'aspetto dell'home staging. Per mostrare al meglio una casa, infatti, sarà importante allestire con cura i vari ambienti. La casa dovrà essere accogliente, ben pulita e arredata, privata di quegli elementi che possono troppo facilmente ricondurre alla famiglia proprietaria, come foto, disegni dei bambini o altri tipi di oggetti che possano ostacolare la creazione di un'empatia con l'abitazione.

La visita deve quindi essere affidata completamente nelle mani degli esperti, ma questi dovranno anche stare attenti a non consentire mai l'accesso ad alcuna stanza ai visitatori senza accompagnarli.

Il prezzo di vendita deve essere in linea con quelli di mercato della zona in cui si trova l'immobile, in modo da renderlo appetibile rispetto ad analoghe proposte.

La casa deve essere situata in una zona raggiungibile facilmente attraverso le indicazioni stradali e un'eventuale cartellonistica appositamente predisposta, in modo che gli interessati non abbiano difficoltà a trovarla.

La visita può essere organizzata in modo da essere fatta singolarmente oppure in gruppo, in dipendenza dalla grandezza della casa.

Spesso, alla visita viene anche associato un piccolo rinfresco, in modo da consentire ai partecipanti di interagire tra loro in un clima più piacevole e rilassato.

Una cosa importante da sapere è che il proprietario non dovrà essere presente all'evento per evitare che i visitatori si sentano a disagio, per paura di esprimere commenti inappropriati, e non prendano visione dell'immobile in maniera oggettiva.

L'organizzazione prevede necessariamente un'adeguata pubblicità dell'evento, con la possibilità di utilizzare tutte le forme, dal volantinaggio, alla diffusione a mezzo stampa o via web sui principali portali immobiliari.


Vantaggi dell'Open House


L'Open House presenta vantaggi sia per chi cerca che per chi vende casa.

Chi cerca casa può avere la possibilità di visitare un immobile anche senza aver preventivamente fissato un appuntamento.

Un secondo vantaggio sta nella possibilità di tornare a rivedere la casa nel corso della giornata; se una persona ha visto l'abitazione da sola, potrà ritornare accompagnata dal coniuge piuttosto che dal proprio architetto per averne un parere.

Chi vende casa, invece, ha la possibilità di poter concentrare tutti i potenziali acquirenti in una sola giornata, senza dover mettere a disposizione la casa in più giornate, risparmiando così molto tempo.
Questo risulta utile per quei proprietari che non hanno tempo per mostrare l'immobile a vari acquirenti interessati oppure che abitano in un'altra città.

Inoltre si ha anche un risparmio economico, perché l'investimento rispetto a una pubblicità tradizionale è senz'altro ridotto.

Non è da trascurare, infine, il fatto che aprendo la casa a diversi agenti immobiliari ci saranno più professionisti coinvolti nella vendita e quindi una maggiore probabilità di successo.

riproduzione riservata
Articolo: Open House: cos'è e come organizzarlo
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